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        金果果| 这种“吸人气大法”,你GET到了吗!

        2018/8/31 www.cdtth.com 标签:金果果,店铺经营 关注度:1 0人参与 我要评论

        内容摘要:常逛街的人会发现,有些店铺之所以能吸引顾客,除了视觉营销上下了功夫之外,它们还花了不少心思去讨好我们的耳朵。

          常逛街的人会发现,有些店铺之所以能吸引顾客,除了视觉营销上下了功夫之外,它们还花了不少心思去讨好我们的耳朵。大家有没有这样的体验? 在某些店内购物的时候,“怀孕了的耳朵”总是不停告诉我们:不要离开,不要离开,这里好舒服。

          有些店铺为了吸引顾客的注意力,会把音量无限加大,要做整条街最响亮的店铺。不仅如此,有些店铺还借此较量,看看谁家的喇叭大声。这样虽然能吸引路人马上注意,但它们的这种“卖家思维”,会让路人非常的反感。而那些能够收获一大票铁粉的店铺,一般都是会用“买家思维”去思考。

          下面我就拿2个比较深得大家喜爱的品牌(MUJI、ZARA)分析下,它们是怎么用“买家思维”去思考问题的?!

          MUJI的品牌定位就是简约,甚至有人称MUJI风就是简约风。  

          去过MUJI的童鞋都知道,除了商品简约、装修简约之外,它们家的音乐风格也是非常简单,没有歌词,只有那些简单的旋律。每次去MUJI,整个人都是超轻松舒服。

          轻轻的音乐伴奏声,似乎是从店铺的各个角落传出来,又似乎是那些商品在歌唱。在字典里的宾至如归这个词,似乎在这里能够找到答案。之所以MUJI能够收获一大票铁粉,也不是没有理由。无论在视觉营销上,还是听觉营销上,它都为顾客做了周全的考虑。

          上面介绍完家具品牌,下面我们再介绍一个服装品牌,快时尚一姐ZARA~  

          和MUJI家不一样的是,ZARA家的音乐一般都是快节奏的流行外文音乐,正如它的品牌定位快时尚一样。

          在它们家除了衣服时髦之外,就连音乐都是一些“时髦新曲”。从视觉到听觉,都让顾客留下了深刻的印象。

          快节奏的音乐在整个店铺回荡,营造出一种紧张的氛围,从侧面告诉大家:不要犹豫不要纠结,就是买买买。

          也难怪ZARA家没有导购员一样能销量这么好,除了其他方面之外,店铺的快节奏音乐也有一份功劳啊。

          这招“吸人气大法”虽好,但能落地到自己店铺才是真的好。下面果果早已给大家准备了几招大法,记得要学以致用哦~

          第1招:音乐风格要符合品牌定位

          在店铺播放的音乐,并不是随随便便放首歌这么简单,它要根据店铺的定位和消费的用户画像进行选择。  

          给大家举一个简单的栗子:一家卖淑女风的女装店,在店铺里应该是播放轻柔的歌曲,而不是播放摇滚之类的音乐。

          切记:不要自己喜欢什么歌就播放什么歌。

          第2招:音乐是调节气氛的好帮手

          别以为只有陈列、灯光才可以营造店铺的氛围,其实音乐也是调节气氛的一个好帮手。

          店铺的音乐节奏并不是一成不变,还需要根据“时节”变化来进行灵活调节。节日的时候,可以播放节日相关的音乐;促销的时候,可以播放快节奏的音乐……

          切记:音乐是为了营造气氛,音量适中就好,一定不要放太大声,以免影响顾客心情和交流。

          第3招:音乐也要时刻保持新鲜感

          人之常情,大家都喜欢新鲜感的东西。如果店铺来来回回都是那几首歌,不说顾客会听腻,就连店员可能都会听烦。  

          虽说保持音乐新鲜感是一个小细节,但在这个竞争激烈的时代,往往一点一滴的小细节,就是取胜的筹码。

          说了这么多,应该知道音乐对店铺的重要性了吧~

          在恰当的场景播放合适的歌曲,能让你销量UpUpUp~

          1、快节奏音乐适合促销

          快节奏音乐,一般用在促销季或者快消定位的店铺,它给人们造成一种来不及的紧张感,促使你买买买。

          2、慢节奏音乐适合留客

          慢节奏的音乐,给人一种舒适又亲切的感觉,没有丝毫的压迫感。在享受这个过程的同时,购物车也不知不觉多了商品。

          这个不花钱,而且超吸人气的大法,你GET到了吗?!

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